Як вибрати надійну SEO-компанію та не переплатити за просування

Інтернет давно став головним джерелом клієнтів для бізнесу. Більшість компаній розуміють: якщо вас немає в пошуку Google, значить значна частина потенційних клієнтів просто піде до конкурентів. Саме тому SEO-просування сайту стало одним із ключових напрямків маркетингу. Але разом із зростанням попиту з'явилася і величезна кількість компаній та фрілансерів, які пропонують послуги виведення у ТОП-10 Google. У таких умовах власнику бізнесу важливо вміти відрізнити справжніх фахівців від тих, хто обіцяє швидкі результати. А також знайти фахівців, які нададуть необхідні послуги не за всі гроші світу!

Тестування якості робіт вашого маркетингового агентства

Нижче ми вкажемо 10 питань. Якщо в результаті відповіді на них отримаєте:

• 8-10 "так" - значить Ви працюєте з найкращими, з богами маркетингу!
• 6-8 "так" - означає ви працюєте з нормальними фахівцями з реклами та просування.
• 1-5 "так" - значить Вам не пощастило і настав час шукати інших фахівців з маркетингу.

1. Ви отримуєте щомісячний звіт з детальним описом, які роботи були виконані.
2. У даному звіті є посилання для перегляду динаміки зростання позицій пошукових запитів, що просуваються.
3. Ви отримуєте щомісячний звіт про позиції сайтів основних конкурентів.
4. Обсяг щомісячного звіту понад 4 сторінки
5. Початок робіт з просування сайту стартував з повного аналізу сайту та проведення робіт з SEO-оптимізації.
6. Рекламне агентство завжди "на зв'язку", завжди готове відповісти на будь-які питання.
7. Зростання продажів побачили відразу після запуску контекстної реклами Google Ads і щомісяця бачите зростання завдяки покращенню позицій сайту в органічному пошуку.
8. У звіті вказано скільки продажів принесла платна реклама Google Ads, а скільки продажів принесло просування сайту.
9. На сайті відбувається регулярне оновлення та додавання контенту: додаються опис та картинки на товари, додаються статті, новини. Виконуються роботи з підтримці сайту.
10. Є розроблений план дій щодо просування сайту на наступний місяць.

Як вибрати надійну SEO-компанію

Перше, на що варто звернути увагу під час вибору підрядника, — це прозорість роботи. Добросовісна SEO-компанія ніколи не обіцятиме миттєвого результату або ТОП-3 пошукової системи за пару тижнів. Справжні фахівці пояснюють, що просування — це процес, який потребує часу, аналізу та послідовних дій.

Хороша ознака — докладна комерційна стратегія або хоча б попередній план, особливо докладний порядок дій для просування нового сайту. У ньому має бути описано, які роботи будуть проводитись: технічний аудит сайту, оптимізація структури, підбір ключових слів, написання контенту, робота з посиланнями. Якщо вам пропонують секретні методики просування, не розкриваючи деталей, швидше за все, це спроба.

Також корисно вивчити кейси (портфоліо клієнтів з реклами сайту) та відгуки про компанію. Справжні результати завжди можна підтвердити посиланнями на проекти, що просуваються, графіками зростання трафіку або скріншотами з аналітики. Звичайно, кожен проект є індивідуальним, але наявність прозорих прикладів підвищує довіру.

Як не переплатити за SEO

Вартість просування сайтів може сильно відрізнятися, і недосвідчений замовник легко ризикує переплатити. Щоб цього не сталося, важливо розуміти, з чого складається ціна.

По-перше, враховується складність та конкуренція ніші. Просувати сайт landing-page юриста у великому місті набагато дорожче за локальний інтернет-магазин унікальних товарів. По-друге, у вартість входять трудовитрати: проведення аудитів, написання оптимізованих статей, настроювання аналітики, побудова профілю профілю. Зрештою, ціна залежить від рівня самої компанії — досвідчені агентства з сильною командою коштуватимуть дорожче, ніж фрілансери.

Щоб не переплачувати, варто заздалегідь визначити цілі. Наприклад, якщо вам потрібне зростання заявок, то підрядник повинен пояснити, які дії реально приведуть до цього результату, а які є другорядними. Оптимізація бюджету можлива, якщо концентруватися на пріоритетних напрямках, а не розпорошуватися на десятки другорядних завдань.

Орієнтовна середня вартість просування сайту розробленого у вигляді посадкової сторінки (landing page) стартує від 300$ на місяць. Для інтернет магазинів (online shop) ціна щомісячних робіт із розкрутки сайту стартує від 500$. А максимальна ціна робіт з просування сайту може бути різною. Вона залежить від рівня конкуренції, від обраної стратегії і кількості пошукових запитів, що просуваються. Так вартість просування онлайн гіпермаркету із сотнями категорій товарів може легко перевищити 5000$ на місяць.

Найпопулярніший варіант, у якому Ви гарантовано переплачуєте за маркетингові послуги, це робота з великою кампанією. Однозначно є винятки. Але часто кампанії з ім'ям підключають до роботи над вашим проектом одного хорошого менеджера проектів і за сумісництвом продажника. Який і так перевантажений кількістю проектів і в нього просто немає можливості приділити вашому проекту понад 3-4 години вдумливої роботи на місяць. Ну а виконавці, найчастіше, це нові та недосвідчені співробітники, які потребують регулярного контролю всіх своїх дій. Це пояснюється низькими зарплатами та великою плинністю кадрів. Тому в більшості випадків робота з великою компанією - це гарантована переплата і не дуже висока якість робіт. Часто навіть бан і санкції від пошукової системи за популярні помилки в рекламі та невмілі дії новачків у команді.

Як зрозуміти, що SEO дійсно працює

Багато підприємців побоюється, що гроші на SEO підуть марно. Щоб уникнути цього, потрібно відразу домовитися про систему звітності та критерії оцінки результату.

Головні показники ефективності — це зростання видимості сайту у пошуку, збільшення органічного трафіку та, звичайно, кількість заявок чи дзвінків. Важливо пам'ятати, що перші покращення можуть бути помітні вже через 2–3 місяці, але серйозні результати зазвичай приходять через 6–12 місяців.

Якщо SEO-компанія щомісяця надає звіти, в яких вказані позиції сайту за ключовими словами, динаміка трафіку та конкретні виконані роботи – це добрий знак. Відсутність звітності чи нечіткі формулювання на кшталт «ми все робимо, просто чекайте» — привід задуматися.

Гарний тест — запитати підрядника про те, чому сайт росте чи навпаки, чому він просів. Справжній фахівець завжди зможе пояснити це на основі аналізу факторів ранжирування та алгоритмів Google, вивчення конкуренції та виконаних дій.

Як запланувати бюджет на SEO-просування

Формування бюджету — один із ключових кроків у SEO. Багато підприємців-початківців роблять помилку, виділяючи кошти лише на один місяць і чекаючи швидких результатів. Насправді SEO — це інвестиція у довгострокову перспективу, тому бюджет має бути розрахований мінімум на 6–12 місяців роботи. Просування сайту можна порівняти з довгостроковими інвестиціями у ваш бізнес.

Щоб правильно розрахувати витрати, потрібно враховувати:

• рівень конкуренції у вашій ніші;
• географію просування (місцеве, національне або міжнародне SEO);
• стан вашого сайту (новий проект або старий ресурс, що потребує глибокої оптимізації).

Також важливо закласти гроші не лише на оплату роботи SEO-фахівців, а й на суміжні завдання. Наприклад, створення якісного контенту, доопрацювання сайту програмістом чи покупку посилань. Якщо ці витрати не враховувати заздалегідь, просування може «застрягти» і не дати очікуваного результату.

Чому хороше SEO коштує дорого

Багато власників бізнесу стикаються з питанням: чому одні пропонують SEO за 200 доларів на місяць, а інші просять у 5–10 разів більше? Різниця пояснюється якістю та глибиною роботи.

Дешеве просування найчастіше обмежується базовим налаштуванням сайту та автоматичною закупівлею посилань, що не дає стабільного зростання. Більше того, такі методи можуть призвести до санкцій від Google. У той же час якісне SEO - це комплексна робота: аналіз конкурентів, технічна оптимізація, створення експертного контенту, опрацювання внутрішньої перелінковки, поліпшення швидкості завантаження, юзабіліті сайту та інші роботи з внутрішньої оптимізації сайту.

Кожен напрямок вимагає часу та участі фахівців: аналітиків, копірайтерів, лінкбілдерів, розробників. Відповідно, якісні послуги не можуть коштувати дешево, але вони дають результат, який окупається в рази.

Аудит SEO-компанії: коли потрібно проводити, що потрібно перевіряти

Найняти сторонню компанію для проведення аудиту варто у випадку, якщо результат від просування сайту нижче, ніж Ви очікували. У цифрах складно однозначно сказати, коли потрібно замовляти такий аудит. Але це приблизно такі цифри:

• На початку просування: зростання позицій пошукових запитів у топ-10 менше 10% на місяць за перші 3 місяці просування.
• Через рік після початку просування: зростання пошукових запитів у топ-10 менш ніж на 1% за 1 місяць робіт.
• Через 3 роки після початку просування: зростання пошукових запитів у топ-10 менш ніж на 1% за 2 місяці робіт.

Що потрібно перевіряти і що робити під час аудиту:

• Перевірити технічні недоробки.
• Проаналізувати семантичне ядро, правильне заповнення мета тегів та написання SEO оптимізованих текстів.
• Проаналізувати зовнішню масу посилань: які зовнішні посилання закуповувалися.
• Проаналізувати юзабіліті сайту.
• Перевірити звіти компанії, які отримував клієнт.

Підбиваємо підсумки

Вибір SEO-компанії – це відповідальне рішення, від якого залежить успіх вашого бізнесу в інтернеті. Щоб не переплатити, важливо розуміти, за що саме ви платите і на які результати можна очікувати. Хороший поступ завжди коштує дорожче, але воно формує довгостроковий потік клієнтів і дає конкурентну перевагу.

Правильний підхід — розглядати SEO не як разову витрату, а як інвестицію, яка з часом приносить дедалі більше прибутку. Саме тому варто ретельно обирати підрядника, контролювати процес та бути готовим вкладатися у розвиток сайту системно.