Как выбрать надёжную SEO-компанию и не переплатить за продвижение

Интернет давно стал главным источником клиентов для бизнеса. Большинство компаний понимают: если вас нет в поиске Google — значит, значительная часть потенциальных клиентов просто уйдёт к конкурентам. Именно поэтому SEO-продвижение сайта стало одним из ключевых направлений маркетинга. Но вместе с ростом спроса появилось и огромное количество компаний и фрилансеров, предлагающих услуги вывода в ТОП-10 Google. В таких условиях владельцу бизнеса важно уметь отличить настоящих специалистов от тех, кто лишь обещает быстрые результаты. А также найти специалистов, которые предоставят необходимые услуги не за все деньги Мира!

Тестирование качества работ вашего маркетингового агентства

Ниже мы укажем 10 вопросов. Если в результате ответов на них получите:

• 8-10 "да" - значит Вы работаете с лучшими из лучших, с богами маркетинга!
• 6-8 "да" - значит вы работаете с нормальными специалистами по рекламе и продвижению.
• 1-5 "да" - значит Вам не повезло и пора искать других специалистов по маркетингу.

1. Вы получаете ежемесячный отчёт с подробным описанием какие работы были выполнены.
2. В предоставленном отчёте есть ссылки для просмотра динамики роста позиций продвигаемых поисковых запросов.
3. Вы получаете ежемесячный отчёт о позициях сайтов основных конкурентов.
4. Объём ежемесячного отчета более 4 страниц
5. Начало работ по продвижению сайта стартовало с полного анализа сайта и проведения работ по SEO-оптимизации.
6. Рекламное агентство всегда "на связи", всегда готово ответить на любые вопросы.
7. Рост продаж увидели сразу после запуска контекстной рекламы Google Ads и ежемесячно видите рост благодаря улучшению позиций сайта в органическом поиске.
8. В отчёте указано сколько продаж принесла платная реклама Google Ads, а сколько продаж принесло продвижение сайта.
9. На сайте происходит регулярное обновление и добавление контента: добавляются описание и картинки на товары, добавляются статьи, новости. Выполняются работы по поддержке сайта.
10. Есть разработанный план действий по продвижению сайта на следующий месяц.

Как выбрать надёжную SEO-компанию

Первое, на что стоит обратить внимание при выборе подрядчика, — это прозрачность работы. Добросовестная SEO-компания никогда не будет обещать мгновенный результат или ТОП-3 поисковой системы за пару недель. Настоящие специалисты объясняют, что продвижение — это процесс, который требует времени, анализа и последовательных действий.

Хороший признак — подробная коммерческая стратегия или хотя бы предварительный план, особенно подробный порядок действий для продвижения нового сайта. В нём должно быть описано, какие работы будут проводиться: технический аудит сайта, оптимизация структуры, подбор ключевых слов, написание контента, работа со ссылками. Если вам предлагают секретные методики продвижения, не раскрывая деталей, скорее всего, это попытка скрыть отсутствие профессионального подхода.

Также полезно изучить кейсы (портфолио клиентов по рекламе сайта) и отзывы о компании. Настоящие результаты всегда можно подтвердить ссылками на продвигаемые проекты, графиками роста трафика или скриншотами из аналитики. Конечно, каждый проект индивидуален, но наличие прозрачных примеров повышает доверие.

Как не переплатить за SEO

Стоимость продвижения сайтов может сильно отличаться, и неопытный заказчик легко рискует переплатить. Чтобы этого не произошло, важно понимать, из чего складывается цена.

Во-первых, учитывается сложность и конкуренция ниши. Продвигать сайт landing-page юриста в крупном городе намного дороже, чем локальный интернет-магазин уникальных товаров. Во-вторых, в стоимость входят трудозатраты: проведение аудитов, написание оптимизированных статей, настройка аналитики, построение ссылочного профиля. Наконец, цена зависит от уровня самой компании — опытные агентства с сильной командой будут стоить дороже, чем фрилансеры.

Чтобы не переплачивать, стоит заранее определить цели. Например, если вам нужен рост заявок, то подрядчик должен объяснить, какие действия реально приведут к этому результату, а какие являются второстепенными. Оптимизация бюджета возможна, если концентрироваться на приоритетных направлениях, а не распыляться на десятки второстепенных задач.

Ориентировочная средняя стоимость продвижения сайта разработанного в виде посадочной страницы (landing page) стартует от 300$ в месяц. Для интернет магазинов (online shop) цена ежемесячных работ по раскрутке сайта стартует от 500$. А максимальная цена работ по продвижению сайта может быть разной. Она зависит от уровня конкуренции, от выбранной стратегии и количества продвигаемых поисковых запросов. Так стоимость продвижения онлайн гипермаркета с сотнями категорий товаров может легко превысить 5000$ в месяц.

Наиболее популярный вариант, в котором Вы гарантированно переплачиваете за маркетинговые услуги, это работа с крупной кампанией. Однозначно есть исключения. Но часто кампании с именем подключают к работе над вашим проектом одного хорошего менеджера проектов и, по совместительству, продажника. Который и так перегружен количеством проектов и у него просто нет возможности уделить вашему проекту более 3-4 часов вдумчивой работы в месяц. Ну а исполнители, чаще всего, это новые и неопытные сотрудники, которые требуют регулярного контроля всех своих действий. Это объясняется низкими зарплатами и большой текучкой кадров. Поэтому в большинстве случаев работа с крупной компанией - это гарантированная переплата и не сильно высокое качество работ. Часто даже бан и санкции от поисковой системы за популярные ошибки в рекламе и неумелые действия новичков в команде, которых во время не проконтролировали.

Как понять, что SEO действительно работает

Многие предприниматели опасаются, что деньги на SEO уйдут впустую. Чтобы избежать этого, нужно сразу договориться о системе отчётности и критериях оценки результата.

Главные показатели эффективности — это рост видимости сайта в поиске, увеличение органического трафика и, конечно, количество заявок или звонков. Важно помнить, что первые улучшения могут быть заметны уже через 2–3 месяца, но серьёзные результаты обычно приходят спустя 6–12 месяцев.

Если SEO-компания ежемесячно предоставляет отчёты, в которых указаны позиции сайта по ключевым словам, динамика трафика и конкретные выполненные работы — это хороший знак. Отсутствие отчётности или нечёткие формулировки вроде «мы всё делаем, просто ждите» — повод задуматься.

Хороший тест — задать подрядчику вопросы о том, почему сайт растёт или наоборот, почему он просел. Настоящий специалист всегда сможет объяснить это на основе анализа факторов ранжирования и алгоритмов Google, изучения конкуренции и проделанных действий.

Как запланировать бюджет на SEO-продвижение

Формирование бюджета — один из ключевых шагов в SEO. Многие начинающие предприниматели совершают ошибку, выделяя средства только на один месяц и ожидая быстрых результатов. В реальности SEO — это инвестиция в долгосрочную перспективу, поэтому бюджет должен быть рассчитан минимум на 6–12 месяцев работы. Продвижение сайта можно сравнить с долгосрочными инвестициями в ваш бизнес.

Чтобы правильно рассчитать расходы, нужно учитывать:

• уровень конкуренции в вашей нише;
• географию продвижения (местное, национальное или международное SEO);
• состояние вашего сайта (новый проект или старый ресурс, требующий глубокой оптимизации).

Также важно заложить деньги не только на оплату работы SEO-специалистов, но и на смежные задачи. Например, создание качественного контента, доработку сайта программистом или покупку ссылок. Если эти расходы не учитывать заранее, продвижение может «застрять» и не дать ожидаемого результата.

Почему хорошее SEO стоит дорого

Многие владельцы бизнеса сталкиваются с вопросом: почему одни предлагают SEO за 200 долларов в месяц, а другие просят в 5–10 раз больше? Разница объясняется качеством и глубиной работы.

Дешёвое продвижение чаще всего ограничивается базовой настройкой сайта и автоматической закупкой ссылок, что не даёт стабильного роста. Более того, такие методы могут привести к санкциям от Google. В то же время качественное SEO — это комплексная работа: анализ конкурентов, техническая оптимизация, создание экспертного контента, проработка внутренней перелинковки, улучшение скорости загрузки, юзабилити сайта и прочие работы по внутренней оптимизации сайта.

Каждое направление требует времени и участия специалистов: аналитиков, копирайтеров, линкбилдеров, разработчиков. Соответственно, качественные услуги не могут стоить дёшево, но они приносят результат, который окупается в разы.

Аудит SEO-компании: когда нужно проводить, что нужно проверять

Нанять стороннюю компанию для проведения аудита стоит в случае, если результат от продвижения сайта ниже, чем Вы ожидали. В цифрах сложно однозначно сказать когда нужно заказывать такой аудит. Но приблизительно это такие цифры:

• В начале продвижения: рост позиций поисковых запросов в топ-10 менее 10% в месяц за первые 3 месяца продвижения.
• Спустя год после начала продвижения: рост поисковых запросов в топ-10 менее чем на 1% за 1 месяц работ.
• Спустя 3 года после начала продвижения: рост поисковых запросов в топ-10 менее чем на 1% за 2 месяца работ.

Что нужно проверять и что стоит делать во время аудита:

• Проверить технические недоработки.
• Проанализировать семантическое ядро, правильное заполнение мета тегов и написание SEO оптимизированных текстов.
• Проанализировать внешнюю ссылочную массу: какие внешние ссылки закупались.
• Проанализировать юзабилити сайта.
• Проверить отчёты компании, которые получал клиент.

Подводим итоги

Выбор SEO-компании — это ответственное решение, от которого зависит успех вашего бизнеса в интернете. Чтобы не переплатить, важно понимать, за что именно вы платите и какие результаты можно ожидать. Хорошее продвижение всегда стоит дороже, но оно формирует долгосрочный поток клиентов и даёт конкурентное преимущество.

Правильный подход — рассматривать SEO не как разовый расход, а как инвестицию, которая с течением времени приносит всё больше прибыли. Именно поэтому стоит тщательно выбирать подрядчика, контролировать процесс и быть готовым вкладываться в развитие сайта системно.