SEO, продвижение сайта или реклама в Google Ads

ВРЕМЯ ПРОЧТЕНИЯ 10 МИНУТ… Запаситесь терпением 😉

Приветствуем всех тех, кто хочет начать рекламировать свой бизнес в интернете!

В этой статье мы обсудим наиболее важные вопросы, которые интересуют большинство заказчиков на этапе выбора рекламных источников для вашего проекта. На написание этой статьи нас подтолкнули многочисленные обращения потенциальных клиентов, которые начинаются с фразы типа: "Мне нужно SEO реклама продвижение сайта в социальных сетях", - и когда мы начинаем объяснять, что клиент перечислил минимум 2 различных независимых канала рекламы, то встречаемся с глубоким не пониманием. Поэтому данная статья посвящается всем тем, кто хочет разобраться в чём же разница между этими понятиями и какой смысл несут эти непонятные термины))
Для удобства восприятия мы постарались разделить эти вопросы на несколько разделов:

1. Виды рекламных источников сайта.
2. SEO оптимизация сайта.
3. Продвижение или раскрутка сайта в Google.
4. Реклама в Google Ads.
5. Услуги SMM.

Для начала давайте определимся с терминами и названиями предоставляемых услуг, которые наши клиенты постоянно путают. А затем кратко опишем каждый вид услуг и постараемся разобраться из чего он состоит.
Виды рекламных услуг:

1. SEO оптимизация сайта
   SEO - это Search Engine Optimization (оптимизация поискового движка) - комплекс работ по сайту, целью которых является улучшение позиций сайта в органической выдаче (бесплатном поиске) Google. Оптимизация сайта проводится строго согласно требованием поисковых систем. Грубо говоря задачей сео оптимизации является приведение сайта к такому виду, который нравится поисковой системе. Причём подавляющее количество этих исправлений посетитель сайта никак не увидит.
2. Продвижение сайта вечными ссылками и поведенческими факторами
   Это совокупность внутренних и внешних работ по сайту целью которых является продвижение сайта по конкретным поисковым запросам в поиске Google. К внутренним работам по раскрутке сайта относится улучшение контента и работы по SEO оптимизации. К внешним работам по раскрутке сайта относится наращивание ссылочной массы - проставление на сайт ссылок с других сайтов, форумов, социальных сетей.
3. Реклама сайта в Гугл (Google Ads)
   Это вид интернет рекламы, при котором рекламные объявления вашего сайта выводятся в платной части поисковой выдачи Google, а также на сайтах партнёрах Google. При клике по вашему объявлению с баланса аккаунта списывается определенная сумма (стоимость клика). Для запуска этого вида рекламы нужно зарегистрироваться в аккаунте Google Ads и создать там рекламные кампании нужного типа.
4. Услуги SMM (реклама в соц. сетях)
   SMM - это Social Media Marketing (маркетинг в социальных сетях) - ведение и реклама соц. сетей. Наиболее популярными услугами в SMM является ведение социальных сетей FaceBook и Instagram, а также создание и настройка платной рекламы в них.

С определениями ознакомились, теперь предлагаем более детально ознакомиться с каждым видом рекламы сайта в сети интернет. Чтобы статья не стала "Войной и Миром" в четырёх томах, а Вы, уважаемый читатель, не заскучали, предлагаем краткое описание каждой из услуг. Для каждого вида рекламы мы опишем плюсы и минусы, оптимальные варианты его применения, а также какие работы выполняются единоразово, а что делается ежемесячно.

SEO оптимизация сайта

После создания сайта нужно провести комплекс единоразовых работ по приведению технической стороны сайта к виду, который "нравится" поисковой системе.
Список основных работ по оптимизации сайта:

• Создание семантического ядра (SEO ядра) - это список продвигаемых ключевых запросов с кластеризацией (распределением) для каждой страницы сайта. Список продвигаемых ключевых фраз составляется на основе статистики вводимых пользователями поисковых запросов.
• Написание мета тегов
• Написание правильных текстов для сайта - создание ТЗ, написание, оптимизация и размещение SEO текстов на продвигаемых страницах
• Добавление структурированных данных: Микроразметки Google, OG разметки и Twitter Card - это протоколы, которые передают поисковой системе всю информацию о каждой странице: заголовки, описания, картинки, цены и т.п.
• Оптимизация скорости загрузки сайта согласно рекомендациям Google PageSpeed
• Исправление структуры Н тегов в шаблонах страниц - исправление заголовков согласно рекомендаций Google.
• Создание XML карты сайта и html карты сайта
• Создание robots.txt
• Склейка доменного имени и настройка редиректов. Исправление дублей страниц и установка тега canonical.
• Добавление сайта в инструменты для вебмастеров Google (Search Console), исправление выявленных ошибок.
• Очистка исходного кода сайта.
• Исправление юзабилити (удобства использования) сайта на основании тепловых карт кликов.
• Установка счётчика Google Analytics, настройка аудиторий и целей.
• Анализ и исправление ошибок с помощью специального SEO ПО (Serpstat и т.п.).

Более подробно про внутреннюю поисковую оптимизацию сайта Вы можете почитать по ссылке.

Преимущество проведения SEO оптимизации: при небольшой конкуренции этих работ будет достаточно для того, чтоб ваш сайт попал в топ поисковой выдаче, а Вы начали получать обращения и заказы.
Недостатки: высокая стоимость работ, слабый результат при высокой конкуренции, нецелесообразная трата денег при микро бюджетах на рекламу.

Продвижение или раскрутка сайта в Google

Все работы по продвижению сайта можно разделить на 2 категории: внутренние работы по сайту и внешние работы.
Список внешних работ по продвижению сайта:

• Размещение вечных статейных ссылок (Gestpost) по основным высокочастотным запросам - это самый естественный метод продвижения внешними ссылками, ссылки размещаются в тексте уникальной статьи на новой странице высокопосещаемого, тематического или новостного сайта.
• Размещение крауд ссылок - это ссылки с тематических форумов, сообществ, сайтов отзывов в тематических разделах этих ресурсов.
• Размещение социальных факторов (сигналов) - это размещение живыми людьми постов со ссылками и комментариями из социальных сетей Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и т.д..
• Закупка арендных ссылок на низкочастотные (не сильно популярные) запросы. Мы закупаем безанкорные арендные ссылки на сайтах схожих с тематикой продвигаемых страниц или на новостных ресурсах.
• Накрутка поведенческих факторов: время пребывания на сайте, количество просмотренных страниц, переход по продвигаемому запросу из поисковой выдачи Google, поисковые подсказки Google (всплывающие подсказки в строке поиска)

Для продвижения нового сайта наши специалисты разрабатывают план оптимизации сайта. Исходя из этого плана мы рекомендуем минимальный и оптимальный бюджет на продвижение сайта. Поэтому стоимость раскрутки сайта зависит от выбранных целей и бюджета клиента. Стратегия покупки внешних ссылок на сайт также зависит от согласованного размера бюджета. Более подробно о том как самостоятельно продвинуть сайт в Гугле читайте в отдельной объёмной статье.

Список внутренних работ по сайту:

• Анализ SEO ядра сайтов конкурентов.
• Расширение списка продвигаемых запросов.
• Написание SEO статей и новостей для продвижения новых поисковых запросов.
• Размещение FAQ на ключевых страницах.
• Анализ наполнения сайтов конкурентов, внесение правок в мета теги, тексты, добавление нового функционала увеличивающего поведенческие факторы.
• Ежемесячный анализ сайта с помощью SEO ПО, внесение необходимых изменений.
• Работа по созданию новых посадочных страниц.
• Анализ статистики тепловых карт кликов, статистики переходов и воронки продаж. Внесение необходимых изменений.
• Анализ соответствия сайта факторам ранжирования Google. Внесение необходимых изменений.

Преимущества продвижения сайта: отдельный канал рекламы для получения целевых клиентов, стоимость конверсии посетителей в покупателей ниже чем из любых иных каналов рекламы.
Недостатки: результат через 5-6 месяцев после начала работ, длительное время продвижения по высокочастотным запросам, необходимость проведения ежемесячных работ.

Реклама в Google Ads

У Вас уже готов сайт, настроены рабочие процессы и Вы с нетерпением ждёте лишь потока заказов? Тогда реклама в Google Ads - ваше решение!

После создания рекламных кампаний требуется их ежемесячная, а точнее еженедельная или ежедневная, поддержка и оптимизация. Данная поддержка позволит увеличить количество целевых посетителей, уменьшить стоимость клика и конверсии, увеличить показатель качества Google Ads. В зависимости от вашего бизнеса (продаёте ли Вы услуги или товары), а также от типа созданного сайта (одностраничный Landing page или многостраничный интернет магазин) выбираются типы создаваемых кампаний.
Виды рекламных кампаний:

• Поисковые кампании.
• Динамические поисковые кампании.
• Контекстно-медийные (баннерные) кампании.
• Ремаркетинговые Контекстно-медийные (баннерно-ремаркетинговые) кампании.
• Кампании динамического ремаркетинга.
• Видеокампании для YouTube и контекстно-медийной сети Google.
• Google Shopping
• Max Performance

Преимущества: контекстной рекламы в Google Ads: возможность быстрого старта получения звонков и заказов, возможность получать только целевые переходы, гибкая система управления расходами, точный геотаргетинг и быстрая настройка.
Недостатки: стоимость конверсии посетителей в покупателей выше чем из канала рекламы продвижение сайта, звонки и переходы на сайт заканчиваются в случае окончания баланса на рекламном аккаунте, необходимость проведения ежемесячных работ.

Услуги SMM

Для запуска этого канала рекламы нужно:

• Создать и наполнить контентом группу или страницу.
• Разработать и ежедневно выполнять контент-план по наполнению.
• Запустить рекламу: динамический ремаркетинг (на посетителей сайта) или таргетированную рекламу (на пользователей Fb и Insta).
• Модерация: ответы на комментарии и сообщения.
• Эмпирическим путём улучшать стратегию ведения группы или страницы.

Преимущества: отличный инструмент для увеличения узнаваемости бренда и поддержания диалога с потенциальными клиентами, в некоторых тематиках стоимость конверсии может быть ниже, чем в Ads.
Недостатки: длительные сроки и большие капиталовложения в ведение и рекламу, низкая точность таргетированной рекламы (исключением является динамический ремаркетинг), ограниченность целевой аудитории (Google пользуются все, а Facebook нет), необходимость проведения ежемесячных работ.